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                                10種技巧教你如何提高Email郵件標題的打開率 外貿行業必看

                                作者:企業郵箱    發布時間:2019-12-06 15:21:26  訪問量:2246  


                                導讀:對于營銷員來說,取得高的郵件打開率是非常吸引人的,也是展現郵件營銷是否有效的關鍵衡量值,特別是做外貿行業。外貿行業基本上都是用郵件跟客戶聯系的,所以提高郵件標題的打開率至關重要。郵件標題能獲得更高點擊率的方法,是善加利用人的心理。那么有什么技巧可以提高打開率呢?今天就和大家分享下10種技巧。



                                  對于營銷員來說,取得高的郵件打開率是非常吸引人的,也是展現郵件營銷是否有效的關鍵衡量值,特別是做外貿行業。外貿行業基本上都是用郵件跟客戶聯系的,所以提高郵件標題的打開率至關重要。郵件標題能獲得更高點擊率的方法,是善加利用人的心理。那么有什么技巧可以提高打開率呢?今天就和大家分享下10種技巧。

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                                  一、害怕錯過的心理

                                  一個幾乎無法抗拒的心理原則是害怕錯過。你可以通過增加稀缺性(有限的可用性)或緊迫性(有限的時間)元素,在主題行中使用這種恐懼。事實上,主題行中包含了暗示時間敏感的詞語,如“緊急”、“中斷”、“重要”或“提醒”,被證明可以提高電子郵件的打開率。

                                  以下是使用了害怕錯過心理的郵件主題…

                                  1、Warby Parker: “Uh-oh, your prescription is expiring”

                                  2、JetBlue: “You’re missing out on points.”

                                  3、Digital Marketer: “[URGENT] You’ve got ONE DAY to watch this…”

                                  4、Digital Marketer: “Your 7-figure plan goes bye-bye at midnight…”

                                  5、Digital Marketer: “[WEEKEND ONLY] Get this NOW before it’s gone…”

                                  6、Jersey Mike’s Subs: “Mary, Earn double points today only”

                                  7、Guess: “Tonight only: A denim lover’s dream”

                                  二、好奇心心理

                                  人類有一種特征——好奇心強。你可以通過留下開放式的主題來滿足讀者的好奇心,就像一個只有打開電子郵件才能滿足的懸念。你可以問一個問題,承諾一些有趣的事情,或者簡單地說一些聽起來奇怪或不尋常的事情,讓訂閱者感到好奇。

                                  以下是使用了好奇心心理的郵件主題…

                                  8、Manicube: “*Don’t Open This Email*”

                                  9、GrubHub: “Last Day To See What This Mystery Email Is All About”

                                  10、Refinery29: “10 bizarre money habits making Millennials richer”

                                  11、Digital Marketer: “Check out my new “man cave” [PICS]”

                                  12、Digital Marketer: “Is this the hottest career in marketing?”

                                  13、Thrillist: “What They Eat In Prison”

                                  14、Eat This Not That: “9 Disgusting Facts about Thanksgiving”

                                  15、Chubbies: “Hologram Shorts?!”

                                  16、The Hustle: “A faster donkey”

                                  17、Mary Fernandez: “? a surprise gift for you! {unwrap}”

                                  三、有趣的主題

                                  如果你的郵件主題能讓你的郵件訂閱者發笑,那么他們會很樂意的打開它。幽默需要更多的思考和創造力,但它確實可以給你帶來更高的打開率。

                                  以下是一些有趣的郵件主題…

                                  18、Eater Boston: “Where to Drink Beer Right Now” (Sent at 6:45am on a Wednesday.)

                                  19、OpenTable: “Licking your phone never tasted so good”

                                  20、Groupon: “Deals That Make Us Proud (Unlike Our Nephew, Steve)”

                                  21、The Muse: “We Like Being Used”

                                  22、Warby Parker: “Pairs nicely with spreadsheets”

                                  23、UncommonGoods: “As You Wish” (A reference to the movie The Princess Bride.)

                                  24、Travelocity: “Need a day at the beach? Just scratch n’ sniff your way to paradise…”

                                  25、TicTail: “Boom shakalak! Let’s get started.”

                                  26、Thrillist: “Try To Avoid These 27 People On New Year’s Eve”

                                  27、Baby Bump: “Yes, I’m Pregnant. You Can Stop Staring At My Belly Now.”

                                  28、Gozengo: “NEW! Vacation on Mars”

                                  29、The Hustle: “Look what you did, you little jerk…” (This one’s a reference to the movie Home Alone. We hope.)

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                                  四、虛榮心心理

                                  每個人都有點虛榮心。人們喜歡被別人喜歡、接受甚至崇敬。這只是做人的一部分。這就是為什么一些最聰明的郵件主題用虛榮來讓你打開郵件。要做到這一點,你可以承諾讓訂閱者在他們的同齡人面前看起來更好的東西,或者喚起對被羞辱的恐懼。

                                  這里有一些很好的例子,巧妙的利用虛榮心的主題…

                                  30、Guess: “Don’t wear last year’s styles.”

                                  31、Fabletics: “Your Butt Will Look Great in These Workout Pants”

                                  32、Jeremy Gitomer: “How Have You Progressed Since the Third Grade?”

                                  33、Rapha: “Gift inspiration for the discerning cyclist”

                                  34、La Mer: “Age-defying beauty tricks”

                                  35、Pop Physique: “Get Ready. Keep the Pie Off Your Thighs Returns.”

                                  36、Rapha: “As worn in the World Tour”

                                  37、Sephora: “Products the celebs are wearing”

                                  五、貪婪心理

                                  你可能不認為自己是一個“貪婪”的人,但你很難放棄很多…即使你現在并不真正需要這個東西。這就是為什么銷售、折扣和特價的郵件主題行之有效有效的原因。然而,在提供真正的大折扣時要小心——百分比越高,對你的郵件打開率越不利(也許是因為消費者不相信大折扣是真的)。

                                  這里有一些很好的例子,巧妙的利用貪婪心理的主題…

                                  38、Topshop: “Meet your new jeans”

                                  39、Topshop: “Get a head start on summer”

                                  40、HP: “Flash. Sale. Alert.”

                                  41、HP: “New must-haves for your office”

                                  42、Seafolly: “A new product you won’t pass on”

                                  43、Guess: “25% off your favorites”

                                  44、Rip Curl: “Two for two”

                                  45、La Mer: “A little luxury at a great price”

                                  46、Rapha: “Complimentary gift wrap on all purchases”

                                  47、The Black Tux: “Get priority access.”

                                  六、懶惰心理

                                  所有人的另一個共同特點是懶惰,或是逃避工作的傾向。即使是不喜歡偷懶的人,也寧愿選擇一顆銀彈,而不是漫長而艱難的路線。您可以通過提供快捷方式或節省大量時間和精力的有用資源,為訂戶提供一種更輕松的方式來實現其目標。(這些有用的電子郵件也非常適合培養潛在客戶!)

                                  這里有一些很好的例子,巧妙的利用人的懶惰心理的主題…

                                  48、Syed from OptinMonster: “? 63-Point Checklist for Creating the Ultimate Optin Form”

                                  49、Syed from OptinMonster: “Grow your email list 10X ? faster with these 30 content upgrade ideas”

                                  50、Ramit Sethi: “How to email a busy person (including a word-for-word script)”

                                  51、Digital Marketer: “Steal these email templates…”

                                  52、Digital Marketer: “A Native Ad in 60 Minutes or Less”

                                  53、Digital Marketer: “212 blog post ideas”

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                                  七、消費者痛點

                                  如果你真的了解你的買家,你應該知道他們最大的痛苦點。利用這些痛點,讓郵件訂閱者通過為他們解決這個問題來打開你的電子郵件。

                                  下面是一些為消費者痛點提供解決方案的電子郵件主題…

                                  54、Pizza Hut: “Feed your guests without breaking the bank”

                                  55、IKEA: “Where do all these toys go?”

                                  56、IKEA: “Get more kitchen space with these easy fixes”

                                  57、HP: “Stop wasting money on ink”

                                  58、Sephora: “Your beauty issues, solved”

                                  59、Uber: “Since we can’t all win the lottery…”

                                  60、Thrillist: “How to Survive Your Next Overnight Flight”

                                  61、Guess: “Wanted: Cute and affordable fashions”

                                  62、Evernote: “Stop wasting time on mindless work”

                                  63、Duolingo: “Learn a language with only 5 minutes per day”

                                  八、重拾目標

                                  重試目標是當郵件訂閱用戶未能完成銷售漏斗中的某個操作或步驟時(例如,當他們放棄購物車或在免費試用后未能購買時),將向他們發送重定目標電子郵件。這些電子郵件可以讓你的訂戶回到你的銷售過程中。你可以通過克服異議,提供一些讓客戶交易更愉快的東西,或者提醒他們如果他們不采取行動,就會有不好的事情發生,從而有效地重新定位主題。

                                  下面是一些重拾目標用戶的電子郵件主題的優秀示例…

                                  64、Nick Stephenson: “How you can afford Your First 10,000 Readers (closing tonight)”

                                  65、Bonobos: “Hey, forget something? Here’s 20% off.”

                                  66、Target: “The price dropped for something in your cart”

                                  67、Syed from Envira: “Mary, your Envira account is on hold!”

                                  68、Syed from Envira: “I’m deleting your Envira account”

                                  69、Ugmonk: “Offering you my personal email”

                                  70、Animoto: “Did you miss out on some of these new features?”

                                  71、Pinterest: “Good News: Your Pin’s price dropped!”

                                  72、Unroll.Me: “? Unroll.Me has stopped working”

                                  73、Vivino: “We are not gonna Give Up on You!”

                                  九、個性化

                                  包含姓名的個性化電子郵件主題可平均提供郵件打開率10-14%左右。郵件中包含姓名只是一方面,還有很多很好的個性化的方式,如你可以使用隨意的語言,分享一些私人的東西。

                                  這里有一些很好的例子,提供了個性化的郵件主題…

                                  74、Guess: “Mary, check out these hand-picked looks”

                                  75、Rent the Runway: “Happy Birthday Mary – Surprise Inside!”

                                  76、Bonnie Fahy: “Mary, do you remember me?”

                                  77、Kimra Luna: “I didn’t see your name in the comments!?”

                                  78、John Lee Dumas: “Are you coming?”

                                  79、UrbanDaddy: “You’ve Changed”

                                  80、Influitive: “So I’ll pick you up at 7?”

                                  81、James Malinchak: “Crazy Invitation, I am Going to Buy You Lunch…”

                                  82、Brooklinen: “Vanilla or Chocolate?”

                                  83、Sam from The Hustle: “I love you”

                                  84、Ryan Levesque: “Seriously, Who DOES This?”

                                  85、Jon Morrow: “Quick favor?”

                                  86、Mary Fernandez: “you free this Thurs at 12PM PST? [guest blogging class]”

                                  87、Mary Fernandez: “? your detailed results…”

                                  88、Syed from OptinMonster: “300% increase in revenue with a single optin + a neat growth trick from my mastermind!”

                                  89、Revolution Tea: “Thanks for helping us”

                                  90、Harry’s: “Two razors for your friends (on us)”

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                                  十、直截了當

                                  當有疑問不知道該怎么寫郵件主題時,讓你的主題簡單明,直接了當吧??赡芘c你認為的相反,這些“無聊”的主題實際上可以很好地轉換。

                                  這里有一些很好的例子,提供了直截了當的的郵件主題…

                                  91、Al Franken: “Yes, this is a fundraising email”

                                  92、AYR: “Best coat ever”

                                  93、Barack Obama: “Hey”

                                  ……這些“無聊”的主題在4000萬封電子郵件中表現最為出色,打開率在60%-87%之間…

                                  94、“[Company Name] Sales & Marketing Newsletter”

                                  95、“Eye on the [Company Name] Update (Oct 31 – Nov 4)”

                                  96、“[Company Name] Staff Shirts & Photos”

                                  97、“[Company Name] May 2005 News Bulletin!”

                                  98、“[Company Name] Newsletter – February 2006”

                                  99、“[Company Name] and [Company Name] Invites You!”

                                  100、“Happy Holidays from [Company Name]”

                                  101、“Invitation from [Company Name]”

                                  另外、高頻的郵件標題關鍵詞也可以讓你的郵件打開率升高。

                                  1、根據Alchemy Worx對2500個品牌發送的210億封電子郵件的分析,最有效的五個郵件主題包含的關鍵字是:“upgrade”、“just”、“content”、“go”、“wonderful”。

                                  2、另一項來自Alchemy Worx的研究分析了246億封電子郵件,打開率高的郵件主題包含的關鍵詞是:“jokes”、“promotional”、“congratulations”、“revision”、“forecast”、“snapshot”、“token”、“voluntary”、“monthly”、“deduction”。

                                  3、根據Digital Marketer對其在2018年發送的1.25億封電子郵件的分析,一些要嘗試的熱門郵件主題關鍵字是:“free”、“ICYMI”、“$ today, $$$ tomorrow”、numbers (e.g. “7-figure plan”, “212 ideas”, “60 minutes or less”)、[brackets] (e.g. “[EMAIL MARKETERS] $95 today, $995 tomorrow,” 、“[In Case You Missed It] Our best-performing blog post of all time,” 、“[NAME’s Last Reminder] Up to 90% off our best-selling products gone in 3…2…1…”。

                                  4、Adestra分析了超過22億封電子郵件,發現了以下熱門的郵件主題關鍵字:“free delivery”、“available”、“new”、“alert”、“news”、“update”、“summer”、“weekend”。

                                  5、在另一項來自Adestra的研究中(該研究調查了超過125K個電子郵件活動),表現最好的郵件主題關鍵字是:“thank you”、“*|*|*|*|” (i.e. a subject line that has multiple stories delineated by pipes. For example, “Headline 1 | Headline 2 | Headline 3 | Headline 4”)、“monthly”、“thanks”、“*|*|*|”、“bulletin”、“golden”、“iPhone”、“breaking”、“order today”。

                                  郵件的標題是郵件營銷中絕對重要的一個重要技巧,好的標題,能提升20倍以上的打開率。不論你是推廣什么或是賣什么,首要的第一步就是吸引訂閱者的興趣,而不是讓接收者隨手刪掉。以上10中方法何不嘗試一下,一定會讓你有意外之喜的。



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